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IQ89가 독일가서 15억 번 비결
목차
유페이퍼
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김태진
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2023-03-29
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베
베짱이글방연구소
저자 소개
프롤로그
목차
1장. 베짱이 케미스트의 봄
1. 독일 파트너 회사의 역사와 배경 독일 Wepp, Brand History
2. 직장생활 바보온달
3. 영업이란?
4. 영업에 있어서의 가치란? 진정한 가치란 무엇일까요?
2장. 베짱이 케미스트의 여름
1. 성공의 시작과 여정
2. 독일제품 수입 프로세스 노하우
3. 저가 제품보단 대중화된 독일 명품을 팔자
4. 그런 게 있어, 누구나 하나씩
5. Small Talk의 중요성?
6.돈 없으면 말(문장)이라도 바꿀까? (긍정적인 첫인상을 만들기)
7. 상대방을 배려하고 깔끔하게 대화 마무리하는 3단계 거절법
8. 다시 일으나는 사람이 되자, 헛소리다
9. 랍스터?, 탕수육? 저는 못 먹어요. 저는 짜장면을 좋아합니다. 다 거짓말이다
10. 회사의 종착역은 딱 3가지 파산, IPO, 인수&합병
11. (주)베에프코리아 추진목표
12. 독일어 300단어로 의사소통 마스트하기.
● 12. 기적의 신사협정
3장, 베짱이 케미스트의 가을
1. 오직 내 두 손과 두발만 믿기
2. 재미난 스토리텔러가 되기
3. 스피치는 내가 직접 해내는 최고의 무기이다.
4. 강의력은 모든 기업가의 최종 경쟁력입니다.
5. “0”에서“1”을 만들어 내기
6. 내 상처의 크기가 내 사명의 크기다
7. 유능한 리더란?
8.. 나에겐 24시간 시간과 건강한 심신이 있다: 최고의 재산
4장. 겨울 베짱이의 롤러코스터
1. 저자의 실패와 경험
2. 사인의 중요성
3. 영업의 황금율과 독일 케미컬 Sales 7 Step:
4. 웃는 얼굴로 인사한다
5. 상대방의 사업장과 타고 다니는 차를 칭찬한다.
6. 그린 마케팅(Green Marketing)하라
7. 부를 당기는 영업원칙: 좀 더 많은 이익을 얻기 위해 지나치게 흥정할 필요는 없다
8. 영업을 통한 부자가 되는 과학적 방법
9. 나를 버린 고마운 사람들
10. 내 회사를 팔라고?
11. 하루 빨리 포기하라.
5장. 베짱이 케미스트와 기타
1. 에피소드 소개
6장: 행복한 배짱이 케미스트
1. 베짱이의 꿈과 비젼
2. 또 하나의 황금감자를 캐기위해 매일 평균대에 서기
● 에필로그: 베짱이 케미스트의 노래는 영원히 아름답다